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原本“忽悠”一词的原意是一种飘忽不定的状态或心态。大约是改革开放后的事儿，东北人突然有一天，某人把白话说成忽悠，人们觉得忽悠说起来比白话好听，顺口，深刻又显着文化，于是忽悠春风般飘到东北人的嘴边儿，并成为东北人评判人事好坏的最简单最干练最实惠的词儿。就这样，慢慢的发展成东北一个很有名的词语，就这样流传了下来，根据以上资料得知，真正把忽悠一词推广到全国的是赵大叔，就这样忽悠一词成了现在中国家喻户晓的词语。

生活中的“忽悠”一般是贬义性质的。而我现在说的只是销售的一种策略，丝毫没有贬义的性质。当然一些诈骗类的，非诚信的不在其中哦！

在销售中，“忽悠”是指侃大山，吹牛等。泛指口才好的意思。特别是感性消费产品就更要会忽悠，如：小吃，服装等等。理性消费的也要适当忽悠一下。

我曾经接待一个客户，找的料倒是对路的，在接下去的沟通交流中发现他还有一层顾虑，因为产品是出口的，万一质量不好，损失可是不可估计的。这时我就说了，我代理的《上海工程塑料应用开发中心》是联合国唯一在中国从资金上技术支持的塑料研究行业，主管工程师在国内有好多项专利（当然这些都是事实）。我再添油加醋的忽悠几下，适当的吹吹。使客户放心，宽心。

“忽悠”也要有个度，盲目的忽悠那效果只会适得其反，如果你当时吹的天花乱坠，在不知情的时候客户会暂且相信你，但是谎言能长久吗？这样只会让客户对你失去信任。而且对于不同的客户有不同的策略。

销售，今天你忽悠了吗？